exista multe moduri de a aduce produse sau servicii noi pe piata. de multe ori insa:

• se lanseaza “site strategice”,  engl: leaky buckets, produse cu ciclu de viata redus fata de media din categorie / industrie. si se cheltuiesc resurse uriase in spatele acestor idei noi destinate esecului chiar dinainte de a se naste
• se copiaza leaderii (regionali) iar la cateva luni dupa lansare ideea nu are rezultatele previzionate
• se observa o scadere a capacitatii creative si a abilitatii de a propune idei noi. se incetineste ritmul lansarii produse noi pe piata mai rapid decat competitia
• se intra intr-o sesiune de generare idei fara o directie clara in minte, sperand si incrucisand degetele ca ceva-ceva se va prinde

cine a trecut prin cateva sesiuni de brainstorming stie ca (iar eu am experimentat-o nefericit de multe ori, pana am inteles cum trebuie sa imbunatatesc calitatea sesiunilor de generare idei), de frecvent aceste sesiuni creative identifica idei care nu intotdeauna pot fi materializate din diverse cauze, fie din lipsa de tehnlogie sau a altor resurse necesare, fie pentru ca nu sunt aliniate strategiei de dezvoltare a firmei pe termen mediu sau lung. alte dati, marketerii/campionii proiectului isi dau seama ca ideile care apar nu au relevanta pentru consumator sau nu satisfac un obiectiv strategic de crestere a marcii. poate cel mai ineficient aspect este insa ca, indiferent de cate sesiuni de inovatie se organizeaza pe aceeasi tema, ideile care se nasc sunt aceleasi, nimic magic si inspirational

de multe ori se organizeaza sesiuni, asa zise blue-sky, fara analiza prealabila, in care nu exista limite si in care nici o idee nu e rea. desi par foarte tentante prin prisma permisiva a creativitatii, eu nu am vazut niciodata vreun rezultat relevant uau! iesind din asemenea abordari!

am avut la un moment dat un proiect major pentru a rationaliza si evolua procesul de inovatie in companie. am analizat sute de idei existente, latente, aflate in dezvoltare sau lansate pe piata, am intervievat directori de inovatie si am consultat experti in inovatie. am identificat diferite parghii cu care puteam strunii sistemul ca sa ne atingem obiectivele. dar cel mai important factor de influenta in rata de succes si profitabilitatea inovatiei, elementul pe care vreau sa-l subliniez, dimensiunea cea mai importanta, elementara si fundamentala, este definirea intentiei strategice inaintea oricarei sesiuni de ideatie. indiferent de cat de creativ este grupul, ce tehnici revolutionare se folosesc pentru stimularea grupului, ce mult acestia ideaza outside-the-box, rata de enduranta a ideilor pe termen scurt este sub 45%

asa cum a relatat in Arta Razboiului, Sun Tsu credea cu putere ca victoria este castigata cu mult inainte de confruntare, de batalia propriu-zisa. si sublinia ca un razboinic talentat poate observa, calcula si a depasi inteligenta adversarului fara ca macar sa se angajeze in batalie. definirea campului de bataie, cunoasterea propriei natiuni, pozitionarea inamicului, pozitionarea proprie pentru succes sunt cateva din legile artei razboiului, aplicabile perfect si de data aceasta in inovatie. adevarata inovatie nu poate avea loc decat atunci cand scopul sau este bine argumentat, cand intentia de inovare este bine argumentata. trebuie sa identificam acele oportunitati de inovare care sa se integreze in strategia de crestere a brandului pe termen lung, sa delimitam spatiile de inovare functie de intentiile de mediul brandului, de segmente si categorii, de strategiile competitiei, de atitudinile de consum ale targetului prezenta si previzionate, de predictiile asupra viitorului in variate dimensiuni

Ralph Lauren spunea “I don’t design clothes, i design dreams”. care este businessul in care operezi, piata, domeniul? in haine sau vise, care ofera oportunitati de crestere maxime? pasta de dinti Crest  inseamna “healthy teeth, great smiles”, not “clean white teeth”

aceste analize si definitii strategice de inovare se constituie intr-un cub - o metafora vizuala – care include toate analizele, parametrii si stabilieste structura, scheletul in care se va realiza inovatia. un cub-cutie-box strategic care protejeaza oportunitatile de crestere si care poate sa capteze cea mai outside-the-box creativitate

menirea construirii acestui cub, pe langa oportunitate unica de a analiza in detaliu piata si tendintele, este de a sumariza intreaga evaluare strategica, de a filtra ideile care sunt in afara strategiei, de a irosi mai putine resurse, a scadea costurile de inovatie si de a evita frustrarile. “cubul” permite o mai multa concentrare asupra unor idei create sa satisfaca mai bine obiectivele. idei mai putine, mai marete si mai bune! Idei mai profitabile si cu rata crescuta de succes!

inovarea nu e doar creativitate, e disciplina strategica si responsabilitate pentru valoare sustenabila pe care trebuie sa o genereze

sunt altii mult mai destepti care au ajuns la aceeasi concluzie - recomand un interviu cu Kevin Coyne, founder of Kevin Coyne partners